iPhone 3G 價錢應怎樣計?

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時至今日,iPhone 3G 已正式上市,各大報章雜誌爭相導測試報告、用家評語、甚至解剖結果。之後大家所關心的,是 pricing、channels、distribution 的問題,而不再是 product 本身的問題。

如果套用市場學的術語,大家應該已到了 Consumer Decision Process(CDP,消費決策過程,最普遍被採用的理論是 EKB Model 所提出的五步曲:問題認知、資訊蒐集、方案評估、購買決策、購後行為)的第四步,就是不用再考慮買與不買,而是要考慮如何買、哪裡買、應買水貨還是正貨、用無限 plan 還是實惠 plan。

究竟哪個 plan 好,還是等水貨較化算?其實這問題已有很多人答過。

  1. 最常見的答案就是用 3香港 出機的總成本(月費 x 24 + 機價)與先達的水貨價比較。結果就當然是水貨較平!因為水貨沒有計 24 個月的台費在內嘛!都不是 Apple to Apple,怎比?!
  2. 另外初時又會有人說 3香港 沒有按 Steve Jobs 當初的 US$199/299 來賣。喂,大佬,大家一早都知這個筍價是台費補貼之下的結果啦!唔會天真到以為真的可以做到這個價錢吧?
  3. 而且,這機價與台費捆綁在一起後,大家更有另一個錯覺:一係就話機價超貴(但就用最平月費那個 plan 來說),一係就話 3香港搶錢,個 plan 超貴(但卻唔理那個 plan 是零機價)。
  4. 其實,如果純理性的計算(而不要夾雜著個人對 iPhone 的渴望或是對 3香港 的憎惡),實際 24 個月的總成本連機價(以 8GB,取一平一貴 plan 計算,如下相同)是 HK$8,098 / HK$12,312(連隧道費和一項屈機強收的増值服務)。

    減去 official 機價 US$199(HK$1552)除開 24 個月,其實每個月的月費(1000 分鐘或以上通話 + 500MB或無限數據)只是 HK$273/448 。這條數比對於各大電訊商(不只是比 3香港)都便宜。PCCW 新近的 $98 優惠只包 60MB 3G。原本 3香港 的純數據月費亦高達HK$288/500MB 或 HK$488/無限,而且還未計話音的收費!如果比其他 Samsung、Nokia、SE、HTC 同級 3G 機的回贈價的總成本比,其實 iPhone 也絕不算貴!

Apple 和 3香港 充份表現出經濟學和市場學的差異。經濟學假設人是理性的,所以可以計算出最佳價值(最低成本去換取最高回報)。市場學知道人不是理性的,所以用各種手段去催使一個預設的結局的發生。

其中一種市場學的手段包括捆綁式定價,原意是想顧客不知道每件產品的實際定價,從而使他們用自己的意願去評估各項元素的價值(如《壹周刊》Book A+B 賣廿蚊會好賣過分開各賣十蚊,因為其中一本書的剩餘價值會惠及另一本)。但似乎Apple 和 3香港 的捆綁式定價卻有反效果,變成 confusion pricing,使人有以上第2點的誤解。

結論?其實要計算清楚,就要以目標為本,看看本來 CDP 的第一步:「問題認知」。如果你的動機是要有一部萬能 3G 機來用(電話 + PDA + iPod + 上網),那計算價錢時就要看「總成本」,即是要將使用時所需要付的費用一併計算在內來比較。如果是這樣,你會發覺其實 3香港 其實比世界各地都抵!

問題是,很多人的動機只是想要擁有這部機,那 3香港 捆綁在一起的台費就變成了額外成本。各報紙雜誌稱這為「出機價」。即是在第一部以最低的成本將機拿到手所需要付出的現金,而不理、不考慮數據費用的支出。如果你打算以這個擁有的心態來考慮,有以下方案:

  1. 可能你只用這超潮超型的 iPhone 來講電話,好讓當你拿著那膠底的 iPhone 遮著半邊面時可以惹來地鐵全車羨慕/妒忌的眼光的話:你應該選擇去先達買那據講是 HK$5,980 的水貨,然後用 Peoples 至 cheap 的那些 HK$50 plan。而如果你要用更靚的白色膠底遮面,你便要用 HK$8,250 來買部 16GB 水貨。比對行貨,你已冇任何水位去俾話音 plan。

  2. 可能你覺得 3G 沒有必要,因為 WiFi 周圍都係:你應該買部 iPod Touch 算數。
  3. 可能你太不喜歡 3香港,所以所有的預繳台費都變了 sunk cost:你應該放下偏見,接受 3香港,又或者等待另一家電訊商加入做代理。如果你不是用量低而買水貨,結果要計埋另外一個台的台費,可大可小!
  4. 可能你是炒家,想趁缺貨入貨炒高再賣出:對唔住,我唔識幫你。
  5. 可能你是有另外一些需要:請留言告訴我!


(Photos source:REUTERS/Bobby Yip via 蘋果動新聞

雪梨遊:海鷗@Bondi

翻看舊文,原來我的雪梨遊系列已停載近半年了!近日開始留意多了澳洲的事,不禁讓我有點掛念那邊的陽光與海灘。

旅途中的其中一日我們到了 Bondi,那裡有著名的無上裝,也有鋪天蓋地的海鷗。Jac Jac 看見了興奮得不得了!那時一歲半的他剛懂跑,在草地上疾走仍是膽顫心驚(我們)。但他當然不會理會那麼多,一股腦兒衝著那些海鷗群跑過去,趕到它們滿天飛。它們越逃,Jac Jac 便追得越起勁。不消一會精力便耗盡了(我們的)。

要一面跟他跑一面拍照,照片質素難免會比靜態相差了一點。而且,我老是走在他背面,所以也只拍到他的背影。不過無論怎樣也總算能保存著一些歡欣的回憶,這才是最重要。

Jacob Quotes II

As how I showed you guys last time, ever since Jac Jac has started speaking, we have been constantly amazed by his funny logic and use of words, and often his kind heart behind them.

Well, of course we are bias. And we are his parents, we have all the rights to do so. But, you can judge yourself (and to be fair, remember to look at it from a 2-year-olds point of view):

Incident 1:

We are surrounded by mosquitoes inside and outside our home everyday. One day when we helped Jac Jac to put on the mosquito repellent, we “told” the mosquitoes not to bite Jac Jac.

Jac Jac then joined in and say: “Mosquitoes don’t bite Jac Jac, mosquitoes don’t bite Mammy, mosquitoes don’t bite Daddy, mosquitoes don’t bite Ma Ma… …, ” until he covered everybody in the room. And while he was doing that, he eagerly helped to apply the repellent to everybody.

He then said “Jac Jac is not yummy, mosquitoes don’t bite Jac Jac!”

“Who is yummy then?” we asked.

“Mosquito is yummy! Mosquito bites Mosquito!”

We were impressed.

(Photo on the right was taken in a restaurant in Central 2 days ago.)

Incident 2:

We once pointed to Mammy big tummy and asked “Jac Jac, do you know who’s inside there?”

“Baby is inside!!” Jac Jac answered happily.

I then pointed to my big (and bigger) tummy and said “See, daddy also have a baby inside!”

Jac Jac responded (with a “don’t you fool me” look in his eyes) “No No! Baby inside Mammy, tummy inside Daddy!”. Not only he knew I am a Fat Man, he also well recognized the biggest feature of becoming one.

We really can’t fool him no more…