Tag Archives: iPhone3G

iPhone 3G 價錢應怎樣計?

(我的其他 iPhone 相關文章

時至今日,iPhone 3G 已正式上市,各大報章雜誌爭相導測試報告、用家評語、甚至解剖結果。之後大家所關心的,是 pricing、channels、distribution 的問題,而不再是 product 本身的問題。

如果套用市場學的術語,大家應該已到了 Consumer Decision Process(CDP,消費決策過程,最普遍被採用的理論是 EKB Model 所提出的五步曲:問題認知、資訊蒐集、方案評估、購買決策、購後行為)的第四步,就是不用再考慮買與不買,而是要考慮如何買、哪裡買、應買水貨還是正貨、用無限 plan 還是實惠 plan。

究竟哪個 plan 好,還是等水貨較化算?其實這問題已有很多人答過。

  1. 最常見的答案就是用 3香港 出機的總成本(月費 x 24 + 機價)與先達的水貨價比較。結果就當然是水貨較平!因為水貨沒有計 24 個月的台費在內嘛!都不是 Apple to Apple,怎比?!
  2. 另外初時又會有人說 3香港 沒有按 Steve Jobs 當初的 US$199/299 來賣。喂,大佬,大家一早都知這個筍價是台費補貼之下的結果啦!唔會天真到以為真的可以做到這個價錢吧?
  3. 而且,這機價與台費捆綁在一起後,大家更有另一個錯覺:一係就話機價超貴(但就用最平月費那個 plan 來說),一係就話 3香港搶錢,個 plan 超貴(但卻唔理那個 plan 是零機價)。
  4. 其實,如果純理性的計算(而不要夾雜著個人對 iPhone 的渴望或是對 3香港 的憎惡),實際 24 個月的總成本連機價(以 8GB,取一平一貴 plan 計算,如下相同)是 HK$8,098 / HK$12,312(連隧道費和一項屈機強收的増值服務)。

    減去 official 機價 US$199(HK$1552)除開 24 個月,其實每個月的月費(1000 分鐘或以上通話 + 500MB或無限數據)只是 HK$273/448 。這條數比對於各大電訊商(不只是比 3香港)都便宜。PCCW 新近的 $98 優惠只包 60MB 3G。原本 3香港 的純數據月費亦高達HK$288/500MB 或 HK$488/無限,而且還未計話音的收費!如果比其他 Samsung、Nokia、SE、HTC 同級 3G 機的回贈價的總成本比,其實 iPhone 也絕不算貴!

Apple 和 3香港 充份表現出經濟學和市場學的差異。經濟學假設人是理性的,所以可以計算出最佳價值(最低成本去換取最高回報)。市場學知道人不是理性的,所以用各種手段去催使一個預設的結局的發生。

其中一種市場學的手段包括捆綁式定價,原意是想顧客不知道每件產品的實際定價,從而使他們用自己的意願去評估各項元素的價值(如《壹周刊》Book A+B 賣廿蚊會好賣過分開各賣十蚊,因為其中一本書的剩餘價值會惠及另一本)。但似乎Apple 和 3香港 的捆綁式定價卻有反效果,變成 confusion pricing,使人有以上第2點的誤解。

結論?其實要計算清楚,就要以目標為本,看看本來 CDP 的第一步:「問題認知」。如果你的動機是要有一部萬能 3G 機來用(電話 + PDA + iPod + 上網),那計算價錢時就要看「總成本」,即是要將使用時所需要付的費用一併計算在內來比較。如果是這樣,你會發覺其實 3香港 其實比世界各地都抵!

問題是,很多人的動機只是想要擁有這部機,那 3香港 捆綁在一起的台費就變成了額外成本。各報紙雜誌稱這為「出機價」。即是在第一部以最低的成本將機拿到手所需要付出的現金,而不理、不考慮數據費用的支出。如果你打算以這個擁有的心態來考慮,有以下方案:

  1. 可能你只用這超潮超型的 iPhone 來講電話,好讓當你拿著那膠底的 iPhone 遮著半邊面時可以惹來地鐵全車羨慕/妒忌的眼光的話:你應該選擇去先達買那據講是 HK$5,980 的水貨,然後用 Peoples 至 cheap 的那些 HK$50 plan。而如果你要用更靚的白色膠底遮面,你便要用 HK$8,250 來買部 16GB 水貨。比對行貨,你已冇任何水位去俾話音 plan。

  2. 可能你覺得 3G 沒有必要,因為 WiFi 周圍都係:你應該買部 iPod Touch 算數。
  3. 可能你太不喜歡 3香港,所以所有的預繳台費都變了 sunk cost:你應該放下偏見,接受 3香港,又或者等待另一家電訊商加入做代理。如果你不是用量低而買水貨,結果要計埋另外一個台的台費,可大可小!
  4. 可能你是炒家,想趁缺貨入貨炒高再賣出:對唔住,我唔識幫你。
  5. 可能你是有另外一些需要:請留言告訴我!


(Photos source:REUTERS/Bobby Yip via 蘋果動新聞